In dit nieuwe RED-Selling interview zit ik rond de tafel met Miguel Garcia, CEO bij Liquidfloors. We spreken uitgebreid over hun eenvoudige, doordachte verkoopaanpak. Inspirerend!
Klant centraal, keuzestress vermijden
Bij Liquidfloors staat de klant centraal, zijn noden, wensen en latente wensen. Een efficiënt keuzeproces is daarbij belangrijk. Dan vermijd je keuzestress en kan de klant snel tot een evidente keuze komt.
Go slow to go fast
Miguel legt ook het principe ‘Go slow to go fast’ uit. Door eerst traag te gaan in je verkoopaanpak, kan je daarna snel gaan. Een heel elegante verkoopaanpak.
Je bestaande netwerk onderhouden
Miguel: “breng je voldoende informatie naar je bestaande klanten, zijn ze voldoende op de hoogte van je nieuwe producten? Of communiceer je enkel nieuwe informatie naar nieuwe klanten?”
Succes!
Jan Roel
Kommentare