Op 19/09/2021 startte ik mijn poll met de vraag "Is het mijn prioriteit om de klant in een verkoopgesprek te beïnvloeden of neutraal te...

In mijn nieuwste bijdrage in , leg ik uit hoe de manipulatie 'hoop geven' werkt om mensen te beïnvloeden en aan te zetten om de...

Op 10 augustus 2021 stelde ik de vraag op LinkedIn “wat vindt een B2B klant het belangrijkste in de RELATIE met mij als verkoper?” Dit...

Poll: de meest waardevolle bron om bij te blijven op vlak van verkooptechieken en inzichten Definitie van waardevol Van Dale woordenboel:...

De mens is het enige levende wezen dat excuses kan bedenken. Op zeer jonge leeftijd gebruiken we al onze eerste excuses, als puber...

De mind-set van “ik zou het zelf ook niet appreciëren, dus doe ik het ander niet aan”, heeft al heel wat verkoopgesprekken doen...

Met een van de sterkste propagandacampagnes van deze tijd leggen klimaatactivisten hun tegenstanders doeltreffend het zwijgen op. Men...

Komen verkopers en dienstverleners van twee verschillende planeten? Zijn ze beiden goed in het omgaan met mensen en problemen? Of pakken...

De meerderheid ziet zichzelf in de eerste plaats als dienstverlener Poll: LinkedIn, 12/05/2021, 150 respondenten. Sommige klanten zoeken...

De beste sales performers zijn voorzichtig met het stellen van open vragen in verkoopgesprekken, in tegenstelling tot de algemene...

Het overkomt mij een keer in de zeven jaar: een wanbetaler, een tevreden klant met geld, die zonder enige reden niet betaalt. Voor mij...

Onder druk verlagen gewone mensen hun doelstellingen. Winnaars daarentegen, verhogen hun middelen. Dat heb ik een tijd geleden via een...

Dankzij de maatregelen hebben we 13 dagen per jaar extra verkooptijd! Volgens een studie van SD Worx was in 2019 een Belgische werknemer...

Dit is het eindresultaat van mijn nieuwste LinkedIn poll (104 antwoorden) over de voorkeur van verkopers als het gaat om...

Xander: “als je mee op klantbezoek gaat als coach, mag je niet ingrijpen, ook niet als mensen koopsignalen missen. Als manager word je...

Deze keer heb ik een verfrissend interview over de keuze van Thomas Wouters om over te stappen naar een eerste verkoop job als Business...

Deze keer heb ik een bijzonder interessant interview over de rol van een pure verkoper! Precies zoals de beste sales performers het doen....

De wet van het niet-neutrale nieuws Kondig eerst slecht nieuws aan, geef iedereen de gelegenheid om aandacht te krijgen, kondig daarna...

In dit nieuwe RED-Selling interview zit ik rond de tafel met Miguel Garcia, CEO bij Liquidfloors. We spreken uitgebreid over hun...

Rond 15 januari organiseerde ik een korte LinkedIn poll over de voorkeuren van verkopers als het gaat om het eerste contact met...