Jan Roel van Rhee
Verkopers: rond de tafel geraken is moeilijker dan de deal afsluiten!
Het moeilijkste bezwaar voor verkopers is “ik ben niet geïnteresseerd”, dat blijkt uit mijn nieuwste LinkedIn enquête. En terecht. Uit...
Zoeken
Jan Roel van Rhee
- 5 sep.
- 2 minuten
Zowat 60% van de verkopers volgt om de twee jaar een INTERESSANTE verkooptraining...
60% van de verkopers volgt om de twee jaar een interessante verkooptraining? In mijn nieuwste LinkedIn poll zegt 58,4% van de verkopers...
33 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 13 aug.
- 2 minuten
Levenslang leren in sales? Ja, maar...
De uitslag van mijn LinkedIn poll is duidelijk: 87% van de respondenten zegt "Verkopen is levenslang leren." Maar... Sales mensen geven...
39 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 31 jul.
- 1 minuten
Nieuwe Sales podcasts seizoen 3 – Jan Roel van Rhee
In het nieuwe seizoen bespreek ik drie van mijn sales boeken en geef hier tips en tricks bij. De besproken boeken 1. Sales Quotes, 8...
71 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 22 jul.
- 2 minuten
De 3 meest gebruikte foute manieren om de deal te closen
Vragen stellen is een basisvaardigheid van elke verkoper. “Stel open vragen”, dat heb je geleerd in alle sales trainingen. Deze 3 open...
250 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 28 mei
- 2 minuten
De Hybride verkoper, Kathleen Cools - Eerste indrukken
Ik geef je graag mijn eerste indrukken van het nieuwe boek van Kathleen Cools. Om meer te weten over de volledige inhoud, moet je het...
232 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 30 apr.
- 2 minuten
Hoe zorg ik ervoor dat de klant geen afspraak wil vastleggen met mij?
Bel de potentiële klant op en zeg: “u hebt waarschijnlijk geen interesse he…” En je krijgt gegarandeerd geen afspraak. Doen verkopers dit...
307 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 23 jan.
- 2 minuten
Always-Be-Closing of Always-Be-Asking-Opinions?
Mijn nieuwste poll ging over closen/afsluiten. De vraag was: test jij heel geregeld de deal (ABC, Always Be Closing)? Of close je op het...
124 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 3 jan.
- 2 minuten
Nieuwste poll: uiterlijk van verkopers heeft impact op het verkoopresultaat
Uiterlijk is belangrijk voor verkopers 71,8% van de respondenten vindt dat het uiterlijk voor/van verkopers impact heeft op het...
174 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 12 dec. 2021
- 2 minuten
Met hoeveel dia’s stel jij je bedrijf voor in een PowerPoint verkooppresentatie?
De cijfers van de LinkedIn enquête Met hoeveel dia’s stel jij je bedrijf voor in een PowerPoint verkooppresentatie? 1 dia = 14,4% 3 dia's...
153 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 12 nov. 2021
- 3 minuten
7 goede redenen om niet 'verkoper' op je visitekaartje te schrijven als B2B-verkoper
We worden graag Accountmanager genoemd als zakelijke verkoper (B2B) Mijn nieuwste poll maak heel wat duidelijk, zowel via de cijfers als...
201 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 24 okt. 2021
- 2 minuten
Nieuwste Poll: aan welke DISC-kleur verkoop jij het gemakkelijkst?
De eigenschappen van de DISC-kleuren 📙 ROOD = Dominant = wil resultaten Doorzetter, energiek, snel, direct, onafhankelijk, veeleisend 📒...
151 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 26 sep. 2021
- 2 minuten
5 goede redenen om de klant niet neutraal te informeren
Op 19/09/2021 startte ik mijn poll met de vraag "Is het mijn prioriteit om de klant in een verkoopgesprek te beïnvloeden of neutraal te...
73 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 15 aug. 2021
- 1 minuten
Doorbraak.be. Weervrouw Jill Peeters geeft ons (ijdele) hoop
In mijn nieuwste bijdrage in , leg ik uit hoe de manipulatie 'hoop geven' werkt om mensen te beïnvloeden en aan te zetten om de...
34 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 15 aug. 2021
- 2 minuten
Nieuwste poll: wat vindt een B2B klant het belangrijkste in de RELATIE met mij als verkoper?
Op 10 augustus 2021 stelde ik de vraag op LinkedIn “wat vindt een B2B klant het belangrijkste in de RELATIE met mij als verkoper?” Dit...
158 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 11 jul. 2021
- 2 minuten
52% van de mensen vindt boeken en het internet waardevoller dan een training of een sales coaching
Poll: de meest waardevolle bron om bij te blijven op vlak van verkooptechieken en inzichten Definitie van waardevol Van Dale woordenboel:...
60 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 30 jun. 2021
- 3 minuten
Gebruiken jouw klanten met gemak excuses?
De mens is het enige levende wezen dat excuses kan bedenken. Op zeer jonge leeftijd gebruiken we al onze eerste excuses, als puber...
106 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 11 jun. 2021
- 3 minuten
“Wat gij niet wilt dat u geschiedt, doe dat ook een ander niet,” werkt niet voor verkopers
De mind-set van “ik zou het zelf ook niet appreciëren, dus doe ik het ander niet aan”, heeft al heel wat verkoopgesprekken doen...
110 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 5 jun. 2021
- 4 minuten
Manipuleren als ultiem middel om het klimaatstandpunt door te drukken
Met een van de sterkste propagandacampagnes van deze tijd leggen klimaatactivisten hun tegenstanders doeltreffend het zwijgen op. Men...
35 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 5 jun. 2021
- 4 minuten
10 essentiële verschillen tussen verkopers en dienstverleners - test jezelf
Komen verkopers en dienstverleners van twee verschillende planeten? Zijn ze beiden goed in het omgaan met mensen en problemen? Of pakken...
464 weergaven0 opmerkingen