Jan Roel van Rhee
Dilemma voor verkopers: ga ik inspelen op de angsten of op de wensen van de klant?
Dilemma: ga ik inspelen op de angsten of op de wensen van de klant? Aantal deelnemers: 112 Inspelen op angsten = 27,7% Inspelen op wensen...
Zoeken
Jan Roel van Rhee
- 8 okt.
- 1 minuten
Mijn potentiële klant is respectloos, onbeleefd en discrimineert. Verkoop ik aan deze persoon?
Waar hangt het van af of ik verkoop aan deze potentiële klant? Is er voldoende marge? Als die er niet is, verkoop ik nooit, tenzij het...
147 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 17 sep.
- 2 minuten
Verkopers: rond de tafel geraken is moeilijker dan de deal afsluiten!
Het moeilijkste bezwaar voor verkopers is “ik ben niet geïnteresseerd”, dat blijkt uit mijn nieuwste LinkedIn enquête. En terecht. Uit...
182 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 5 sep.
- 2 minuten
Zowat 60% van de verkopers volgt om de twee jaar een INTERESSANTE verkooptraining...
60% van de verkopers volgt om de twee jaar een interessante verkooptraining? In mijn nieuwste LinkedIn poll zegt 58,4% van de verkopers...
35 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 22 jul.
- 2 minuten
De 3 meest gebruikte foute manieren om de deal te closen
Vragen stellen is een basisvaardigheid van elke verkoper. “Stel open vragen”, dat heb je geleerd in alle sales trainingen. Deze 3 open...
254 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 28 mei
- 2 minuten
De Hybride verkoper, Kathleen Cools - Eerste indrukken
Ik geef je graag mijn eerste indrukken van het nieuwe boek van Kathleen Cools. Om meer te weten over de volledige inhoud, moet je het...
234 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 30 apr.
- 2 minuten
Hoe zorg ik ervoor dat de klant geen afspraak wil vastleggen met mij?
Bel de potentiële klant op en zeg: “u hebt waarschijnlijk geen interesse he…” En je krijgt gegarandeerd geen afspraak. Doen verkopers dit...
311 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 23 jan.
- 2 minuten
Always-Be-Closing of Always-Be-Asking-Opinions?
Mijn nieuwste poll ging over closen/afsluiten. De vraag was: test jij heel geregeld de deal (ABC, Always Be Closing)? Of close je op het...
125 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 3 jan.
- 2 minuten
Nieuwste poll: uiterlijk van verkopers heeft impact op het verkoopresultaat
Uiterlijk is belangrijk voor verkopers 71,8% van de respondenten vindt dat het uiterlijk voor/van verkopers impact heeft op het...
174 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 12 dec. 2021
- 2 minuten
Met hoeveel dia’s stel jij je bedrijf voor in een PowerPoint verkooppresentatie?
De cijfers van de LinkedIn enquête Met hoeveel dia’s stel jij je bedrijf voor in een PowerPoint verkooppresentatie? 1 dia = 14,4% 3 dia's...
154 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 12 nov. 2021
- 3 minuten
7 goede redenen om niet 'verkoper' op je visitekaartje te schrijven als B2B-verkoper
We worden graag Accountmanager genoemd als zakelijke verkoper (B2B) Mijn nieuwste poll maak heel wat duidelijk, zowel via de cijfers als...
208 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 26 sep. 2021
- 2 minuten
5 goede redenen om de klant niet neutraal te informeren
Op 19/09/2021 startte ik mijn poll met de vraag "Is het mijn prioriteit om de klant in een verkoopgesprek te beïnvloeden of neutraal te...
82 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 15 aug. 2021
- 2 minuten
Nieuwste poll: wat vindt een B2B klant het belangrijkste in de RELATIE met mij als verkoper?
Op 10 augustus 2021 stelde ik de vraag op LinkedIn “wat vindt een B2B klant het belangrijkste in de RELATIE met mij als verkoper?” Dit...
159 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 11 jul. 2021
- 2 minuten
52% van de mensen vindt boeken en het internet waardevoller dan een training of een sales coaching
Poll: de meest waardevolle bron om bij te blijven op vlak van verkooptechieken en inzichten Definitie van waardevol Van Dale woordenboel:...
60 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 30 jun. 2021
- 3 minuten
Gebruiken jouw klanten met gemak excuses?
De mens is het enige levende wezen dat excuses kan bedenken. Op zeer jonge leeftijd gebruiken we al onze eerste excuses, als puber...
112 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 11 jun. 2021
- 3 minuten
“Wat gij niet wilt dat u geschiedt, doe dat ook een ander niet,” werkt niet voor verkopers
De mind-set van “ik zou het zelf ook niet appreciëren, dus doe ik het ander niet aan”, heeft al heel wat verkoopgesprekken doen...
112 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 5 jun. 2021
- 4 minuten
10 essentiële verschillen tussen verkopers en dienstverleners - test jezelf
Komen verkopers en dienstverleners van twee verschillende planeten? Zijn ze beiden goed in het omgaan met mensen en problemen? Of pakken...
471 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 21 mei 2021
- 2 minuten
Poll: hoe zie ik mijn rol als verkoper?
De meerderheid ziet zichzelf in de eerste plaats als dienstverlener Poll: LinkedIn, 12/05/2021, 150 respondenten. Sommige klanten zoeken...
128 weergaven0 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 27 apr. 2021
- 2 minuten
10 open vragen die de beste sales performers niet stellen in een verkoopgesprek
De beste sales performers zijn voorzichtig met het stellen van open vragen in verkoopgesprekken, in tegenstelling tot de algemene...
814 weergaven2 opmerkingen
Jan Roel van Rhee
- 16 mrt. 2021
- 1 minuten
Twee basisregels over winnen en verliezen
Onder druk verlagen gewone mensen hun doelstellingen. Winnaars daarentegen, verhogen hun middelen. Dat heb ik een tijd geleden via een...
110 weergaven0 opmerkingen