• Jan Roel van Rhee

Levenslang leren in sales? Ja, maar...

De uitslag van mijn LinkedIn poll is duidelijk: 87% van de respondenten zegt "Verkopen is levenslang leren." Maar...


Sales mensen geven de 'juiste' antwoorden

De meeste verkopers zijn optimisten, het zijn mensen die enthousiasme kunnen creëren, maar ook mensen die de 'sociaal gewenste antwoorden' geven.


Dat laatste is waarschijnlijk een van de redenen waarom de keuze 'levenslang leren' 87% scoort in de poll, en de andere keuzes zo laag scoren 😊.


Verkopen kan je niet leren?

Ook dit is een juist antwoord. Het is net zoals bij het leren van muziek: je kan geen muziek leren zonder talent te hebben, zonder muzikaal te zijn. Verkopen: idem.


'Eens ervaring, dan kan je het?' Dit antwoord werd in de poll niet aangeduid, maar ...

De keuze 'Eens ervaring, dan kan je het', scoort nul antwoorden in de poll.


Ik geef echter heel wat training aan ervaren verkopers. Aan het begin van zo'n training hoor ik dan geregeld opmerkingen als "voor mij is deze training een opfrissing". Veel ervaren verkopers gaan er blijkbaar in de praktijk vanuit dat ze nog weinig kunnen bijleren. In tegenstelling tot wat men in de poll hierboven zegt...


Ik hoor ook geregeld "ik weet niet waarom ik nog training moet volgen, ik heb ondertussen genoeg ervaring" of erger "ik moet van mijn manager naar deze training komen, dit is tijdverlies voor mij."


Mijn vraag is verder: HOE leer je levenslang?

  1. Lees je af en toe een blogartikel of zoek je tips en tricks op het internet of volg je een gratis online training?

  2. Leer je van jouw collega's over hun sales aanpak?

  3. Lees je twee of drie boeken per jaar over sales?

  4. Volg je om de drie tot vier jaar een gespecialiseerde sales training?

  5. ...

De meeste verkopers doen vooral de punten 1 en 2.


Een minderheid leest twee of drie boeken per jaar en een andere minderheid wordt om de drie tot vier jaar door haar/zijn sales manager op training gestuurd of kiest er zelf om een sales training te volgen.


Mijn uitnodiging: zorg ervoor dat je tot de top behoort!

Je kan tot de top behoren als je levenslang leert. Mijn gratis sales resources vind je hier:

Wil je graag eens een sales training bij mij volgen: 20.000 deelnemers zijn je al voor gegaan...


Succes in de verkoop! Jan Roel




40 weergaven0 opmerkingen