• Jan Roel van Rhee

Nieuwste Poll: aan welke DISC-kleur verkoop jij het gemakkelijkst?


De eigenschappen van de DISC-kleuren

📙 ROOD = Dominant = wil resultaten

Doorzetter, energiek, snel, direct, onafhankelijk, veeleisend


📒 GEEL – Invloed = wil zelf in de aandacht staan

Expansief, enthousiast, communicatief, demonstratief, sociaal, dynamisch


📗 GROEN = Stabiliteit = wil voor anderen zorgen

Attent, rustig, coöperatief, geduldig, bescheiden, betrouwbaar


📘 BLAUW = Conformiteit = wil feiten

Nauwgezet, gereserveerd, formeel, analytisch, voorzichtig, bedachtzaam


De uitslag van de poll

De meeste verkopers verkopen niet zo graag aan groene en blauwe klanten. Dat zijn klanten die graag feitelijk zijn en stabiliteit zoeken. Verkopen aan groene en blauwe klanten vergt in de praktijk meer verkooptijd dan verkopen aan rode en gele klanten, je moet het ook voorzichtiger aanpakken, pushen helpt bij hen al helemaal niet. Maar eens ze gekocht hebben, zijn groene en blauwe klanten zeer trouw!


We verkopen graag aan optimisers

Wat zijn maximisers en optimisers? Laten we een voorbeeld nemen. Als een optimiser de menukaart in een restaurant leest, zal hij of zij het eerste lekkere gerecht direct kiezen en bestellen, dat is zijn beslissingsproces. Een maximiser zal daarentegen de hele menukaart lezen voordat hij beslist. Een maximiser wil eerst alle gerechten gezien hebben om zo het maximaal lekkere gerecht te kunnen eten. Optimisers daarentegen maximaliseren de inhoud niet, zij kiezen sneller en spontaner.


Wij verkopen graag aan optimisers, ze kunnen gemakkelijk en snel beslissen. Ze hebben geen lange ‘voorrondes’ nodig. Dat is in tegenstelling tot blauwe en groene klanten: de blauwe klant doet er lang over om de feiten te analyseren en de groene doet er lang over omdat hij of zij voldoende aan jou moet wennen als mens.



We verkopen even graag aan relatiegerichte als taakgerichte klanten

Deze twee parameters spelen blijkbaar weinig rol voor verkopers.



We verkopen graag aan extraverte mensen

Dat is in eerste instantie gemakkelijk:

1. Extraverte klanten geven spontaan (veel) informatie

2. Ze praten graag, verkopers ook 😊

3. Ze beantwoorden gemakkelijk de vragen van de verkoper

4. …


Goede verkopers verkopen natuurlijk aan iedereen gemakkelijk

De 7% beste verkopers verkopen inderdaad gemakkelijk aan iedereen. Maar ook zij zullen meer tijd moeten steken in een verkooptraject met blauwe en groene klanten. Voordeel van deze klanten is dan weer dat ze na de aankoop ook veel trouwer zijn. Rode en gele klanten kopen ook gemakkelijker weer bij de volgende verkoper…


Succes in de verkoop!



Jan Roel


Alle info:

www.disc.solutions

139 keer bekeken0 reacties