In deze episode bespreken alle vormen van enthousiasme in een verkoopgesprek. De meeste verkopers blijven te abstract en spreken vooral het rationele denken van de klant aan. Enthousiasme creëren is vooral ‘die dingen zeggen die de klant graag hoort’.
Voor zij die liever beeld bij hun geluid hebben is de RED Selling podcast ook beschikbaar op Youtube: https://youtu.be/B-J13houNZk .
Uit mijn boek RED-Selling!
Jan Roel