Onder druk verlagen gewone mensen hun doelstellingen. Winnaars daarentegen, verhogen hun middelen. Dat heb ik een tijd geleden via een mini-onderzoek ontdekt.
Regel 1: pas je middelen aan je doelstellingen aan, niet andersom
Gewone mensen: als ik 100 wil halen en ik heb middelen voor 80, dan verlaag ik mijn doelstelling naar 80.
Winnaars: als ik 100 wil halen, en ik heb middelen voor 80, dan zoek ik middelen om wel 100 te halen. Lukt dat echt niet, dan zoek ik compleet andere middelen.
Regel 2: neem de verantwoordelijkheid voor het resultaat
Een tweede essentieel verschil is dat gewone mensen de oorzaken van hun succes en falen eerder aan iets in de context toewijzen, bijvoorbeeld: “het komt door de slechte economie dat het niet goed gaat met mijn bedrijf.”
Winnaars nemen meestal zelf de verantwoordelijkheid op voor hun succes en falen: “ik heb de economie niet goed ingeschat, en daardoor gaat het niet goed met mijn bedrijf.”
Het gaat in beide gevallen slecht met de economie, de verantwoordelijkheid wordt door beiden anders toegekend.
De twee regels voor verkopers om te winnen
1. Pas je middelen aan je doel aan, niet andersom.
2. Wees altijd de eindverantwoordelijke voor je eindresultaat.
Succes!
Jan Roel van Rhee
PS. Er zijn maar drie of vier synoniemen voor winnaar en wel vijftig synoniemen voor verliezer. Wat zou dat betekenen?