In deze episode bespreken alle vormen van enthousiasme in een verkoopgesprek. De meeste verkopers blijven te abstract en spreken vooral...

Hoe leggen de beste sales performers de relatie met de klant, ook in de moeilijke omstandigheden? Leer hoe je de gelijkenissen tussen jou...

Deze episode: We bespreken de essentiële definities van verkopen: Relaties leggen, enthousiasme creëren en de deal afsluiten. Verder...

Deze episode: De nieuwe types verkopers: non-verkopers, productgelovers, de beste performers, … Uit mijn boek RED-Selling! Jan Roel

Deze episode: Consultative selling? Hoe leer je verkopen? De deal afsluiten! https://open.spotify.com/show/65S5FKfbkYONebe4t7t0r5?go=1&ut...

Heel wat verkopers hebben geleerd om “hoe bedoelt u?” te vragen wanneer de klant neen zegt. Totaal niet doeltreffend, “Hoe bedoelt u?”...

Verkopen is… enkel datgene vertellen dat de klant graag wil horen. Een voorbeeld: Een van onze klanten verkoopt totaaloplossingen voor...

Als de klant jou vraagt om een offerte te maken, stel dan nog geen open vragen over de inhoud om de offerte voor te bereiden. Test eerst...

Veel verkopers denken “Als ik de klant waarschuw voor de nadelen van mijn product, dan krijg ik veel vertrouwen van de klant”. En dat is...

Veel verkopers gaan vandaag op zoek naar de noden van de klant, bijvoorbeeld met het SPIN-selling model. Ze doen dit met het idee “als ik...

Een verkoper ziet bijna alles als een aanknopingspunt om te verkopen. Als de klant vraag: “wie werkt er al met dit product, wat zijn uw...

Veel verkopers vertellen de klant over een voordeel en laten de klant dan weer aan het woord met bijvoorbeeld “wat denkt u van dit...

Meer weten: naar de sales training modules.