En toch zegt 73% van de verkopers dat ze advies geven, zelfs buiten hun vakgebied Blijkbaar is advies geven een van de meest gebruikte...

Gemakkelijk afgewimpeld door een positieve uitspraak De meeste klanten zijn heel beleefd, ze wimpelen verkopers af met allerlei positieve...

Hoe schiet ik de deal zelf af? Ongeacht of ik perfect weet hoe ik de deal moet (of zou moeten) afsluiten, mijn mindset kan tegenwerken....

Dilemma: ga ik inspelen op de angsten of op de wensen van de klant? Aantal deelnemers: 112 Inspelen op angsten = 27,7% Inspelen op wensen...

Waar hangt het van af of ik verkoop aan deze potentiële klant? Is er voldoende marge? Als die er niet is, verkoop ik nooit, tenzij het...

Het moeilijkste bezwaar voor verkopers is “ik ben niet geïnteresseerd”, dat blijkt uit mijn nieuwste LinkedIn enquête. En terecht. Uit...

60% van de verkopers volgt om de twee jaar een interessante verkooptraining? In mijn nieuwste LinkedIn poll zegt 58,4% van de verkopers...

De uitslag van mijn LinkedIn poll is duidelijk: 87% van de respondenten zegt "Verkopen is levenslang leren." Maar... Sales mensen geven...

In het nieuwe seizoen bespreek ik drie van mijn sales boeken en geef hier tips en tricks bij. De besproken boeken 1. Sales Quotes, 8...

Vragen stellen is een basisvaardigheid van elke verkoper. “Stel open vragen”, dat heb je geleerd in alle sales trainingen. Deze 3 open...

Ik geef je graag mijn eerste indrukken van het nieuwe boek van Kathleen Cools. Om meer te weten over de volledige inhoud, moet je het...

Bel de potentiële klant op en zeg: “u hebt waarschijnlijk geen interesse he…” En je krijgt gegarandeerd geen afspraak. Doen verkopers dit...

Mijn nieuwste poll ging over closen/afsluiten. De vraag was: test jij heel geregeld de deal (ABC, Always Be Closing)? Of close je op het...

Uiterlijk is belangrijk voor verkopers 71,8% van de respondenten vindt dat het uiterlijk voor/van verkopers impact heeft op het...

De cijfers van de LinkedIn enquête Met hoeveel dia’s stel jij je bedrijf voor in een PowerPoint verkooppresentatie? 1 dia = 14,4% 3 dia's...

We worden graag Accountmanager genoemd als zakelijke verkoper (B2B) Mijn nieuwste poll maak heel wat duidelijk, zowel via de cijfers als...

De eigenschappen van de DISC-kleuren 📙 ROOD = Dominant = wil resultaten Doorzetter, energiek, snel, direct, onafhankelijk, veeleisend 📒...

Op 19/09/2021 startte ik mijn poll met de vraag "Is het mijn prioriteit om de klant in een verkoopgesprek te beïnvloeden of neutraal te...

In mijn nieuwste bijdrage in , leg ik uit hoe de manipulatie 'hoop geven' werkt om mensen te beïnvloeden en aan te zetten om de...

Op 10 augustus 2021 stelde ik de vraag op LinkedIn “wat vindt een B2B klant het belangrijkste in de RELATIE met mij als verkoper?” Dit...