Het moeilijkste bezwaar voor verkopers is “ik ben niet geïnteresseerd”, dat blijkt uit mijn nieuwste LinkedIn enquête. En terecht. Uit...

60% van de verkopers volgt om de twee jaar een interessante verkooptraining? In mijn nieuwste LinkedIn poll zegt 58,4% van de verkopers...

Vragen stellen is een basisvaardigheid van elke verkoper. “Stel open vragen”, dat heb je geleerd in alle sales trainingen. Deze 3 open...

Ik geef je graag mijn eerste indrukken van het nieuwe boek van Kathleen Cools. Om meer te weten over de volledige inhoud, moet je het...

Bel de potentiële klant op en zeg: “u hebt waarschijnlijk geen interesse he…” En je krijgt gegarandeerd geen afspraak. Doen verkopers dit...

Mijn nieuwste poll ging over closen/afsluiten. De vraag was: test jij heel geregeld de deal (ABC, Always Be Closing)? Of close je op het...

Uiterlijk is belangrijk voor verkopers 71,8% van de respondenten vindt dat het uiterlijk voor/van verkopers impact heeft op het...

De cijfers van de LinkedIn enquête Met hoeveel dia’s stel jij je bedrijf voor in een PowerPoint verkooppresentatie? 1 dia = 14,4% 3 dia's...

We worden graag Accountmanager genoemd als zakelijke verkoper (B2B) Mijn nieuwste poll maak heel wat duidelijk, zowel via de cijfers als...

Op 19/09/2021 startte ik mijn poll met de vraag "Is het mijn prioriteit om de klant in een verkoopgesprek te beïnvloeden of neutraal te...

Op 10 augustus 2021 stelde ik de vraag op LinkedIn “wat vindt een B2B klant het belangrijkste in de RELATIE met mij als verkoper?” Dit...

Poll: de meest waardevolle bron om bij te blijven op vlak van verkooptechieken en inzichten Definitie van waardevol Van Dale woordenboel:...

De mens is het enige levende wezen dat excuses kan bedenken. Op zeer jonge leeftijd gebruiken we al onze eerste excuses, als puber...

De mind-set van “ik zou het zelf ook niet appreciëren, dus doe ik het ander niet aan”, heeft al heel wat verkoopgesprekken doen...

Komen verkopers en dienstverleners van twee verschillende planeten? Zijn ze beiden goed in het omgaan met mensen en problemen? Of pakken...

De meerderheid ziet zichzelf in de eerste plaats als dienstverlener Poll: LinkedIn, 12/05/2021, 150 respondenten. Sommige klanten zoeken...

De beste sales performers zijn voorzichtig met het stellen van open vragen in verkoopgesprekken, in tegenstelling tot de algemene...

Onder druk verlagen gewone mensen hun doelstellingen. Winnaars daarentegen, verhogen hun middelen. Dat heb ik een tijd geleden via een...

Dankzij de maatregelen hebben we 13 dagen per jaar extra verkooptijd! Volgens een studie van SD Worx was in 2019 een Belgische werknemer...

Dit is het eindresultaat van mijn nieuwste LinkedIn poll (104 antwoorden) over de voorkeur van verkopers als het gaat om...